Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

Сегментирование рынка концентрация на сегменте Рис. Матрица конкуренции по Портеру В матрице представлены три вида конкурентных стратегий: Лидерство в области издержек, или стратегия низких издержек. Эту стратегию выбирают крупные предприятия, способные охватить отрасль в целом. Основная идея: Прочие характеристики качество, сервис хотя и являются подчиненными, но не должны оставаться без внимания. Снижение издержек может быть основой снижения цен. Необходимые предпосылки применения этой стратегии: Преимущества данной стратегии: Стратегия дифференцирования.

Тема 4. Анализ вариантов и выбор стратегии

Оценивая силу каждого из пяти факторов, можно понять структуру среднеотраслевой прибыльности и прогнозировать ее изменения. Так, например, высокую среднюю прибыльность фармацевтической промышленности в х и начале х гг. Влияние покупателей было невелико, потому что пациенты покупают лекарства, не глядя на цены. Соответственно и доктора прописывают лекарства, не заботясь о том, сколько за них заплатит пациент.

Возможность обращения к субститутам оставалась небольшой, потому что перспектива обойтись вовсе без лечения или найти другие методы поправить здоровье была малопривлекательная по сравнению с использованием эффективных лекарств. Влияние поставщиков также не сказывалось, потому что нужные ингредиенты имелись на рынке в изобилии.

Таблица 1. Основные определения стратегии и стратегического менеджмента ции и организации бизнеса, направленная на удовлет . модель анализа заинтересованных сторон, модели М. Портера пяти сил [11, с. –.

Глава 1. Но это - непростое оружие. Его внедрение и использование обходятся недешево. Однако есть веские доказательства того, что внедрение стратегического управления оправдывает себя с лихвой, особенно для фирмы, оказавшейся в условиях нестабильности. Но надо сознавать, что стратегия не дополняет естественное поведение людей, работающих в организациях, но и требует его изменения.

Поэтому сотрудники организации относятся они к нему, как правило, без всякого энтузиазма. Понятие стратегия, как известно, очень древнее и происходит оно от греческого . Оно поначалу представляло собой часть военного искусства и охватывало вопросы подготовки и ведения войн, искусство или наука быть полководцем.

Значение полководцев в Древней Греции было очевидным. История свидетельствует, что наиболее талантливые и удач-ливые полководцы очень большое значение придавали правильному построению обеспечения армии, а также решениям, когда вступать в битву, а когда вступать в переговоры с народом, политиками, дипломатами. Однако использование понятия стратегии не является исключительной прерогативой древних греков. В Древнем Китае в период между и гг.

Споры по поводу того, кому приписывать авторство - одному человеку или же это так называемое народное творчество - продолжаются по сей день. Хотя пока большинство исследователей считают, что Сунь-цзы а именно от его лица написана эта книга - это реальный исторический персонаж.

Анотация В статье проводится ретроспективный анализ взглядов различных авторов на проблему формирования конкурентных стратегий, базирующихся на решении задачи эффективного противостояния конкурентам. Проведенное исследование является основой определения собственной позиции хозяйствующего субъекта в конкурентной борьбе, предвидения действий соперников, базой для разработки наиболее эффективных путей достижения поставленных целей.

Ключевые слова Конкурентная стратегия, матрица, конкурентоспособность, конкурентные преимущества, рынок.

М. Портер, Пять сил конкуренции, типовые стратегии, Стратегия бизнеса Подходы к разработке стратегии бизнеса, основанные на конкурентной организации) и последующего их описания, для определения «разрыва».

Согласно Портеру можно выделить три вида стратегии 1. Лидерство в снижении издержек 1. Дифференциация 2. Фокусирование Суть стратегии лидерства в снижении издержек ниже, чем у конкурентов. Ключевыми факторами для фирм, использующих эту стратегию выступает масштабность производства и эффект опыта. Риск использования данной стратегии связан со следующими моментами: Цена может быть выше среднеотраслевой, но рентабельность достигается за счет принятия при такой цене товара рынком.

Дифференциация ведет к росту издержек. В связи с этим, фирма должна постоянно вести поиск путей повышения эффективности производства и снижению издержек. Негативными тенденциями при внедрении данной стратегии являются: Стратегия фокусирования предполагает выбор рыночной ниши, характеризующейся определенными требованиями и предпочтениями покупателей. Ниша может быть выделена в силу географического положения, особых требований к использованию продукции или специфических свойств продукции, удовлетворяющих потребителей ниши.

Основой являются либо меньшие, чем у конкурентов издержки, либо способность предложить потребителям ниши нечто отличное от продукции конкурентов. Для использования данной стратегии должны выполняться одно или несколькими из перечисленных ниже условий:

45. Три родовых стратегии (Портер)

Эта матрица отличалась просто той, элегантностью, была количественной, просчитываемой, яркой и, самое главное, делала ненужными догадки и домыслы. И конечно же, она принесла Бостонской группе кучу денег. Как только подразделения расставлены по клеткам матрицы, можно легко принимать решения и соответственно распределять ограниченные ресурсы.

Рассмотрим эволюцию определения понятия стратегии: Стратегия - метод определения конкурентных целей организации (Стратегия определяет основные сферы бизнеса, которые компания будет М. Портер, гг.

Вот каким принципам должна следовать компания, чтобы завоевать и надолго сохранить сильные стратегические позиции. Во-первых , надо правильно определить цель. Следует стремиться к наивысшей долгосрочной отдаче от вложений. Экономическую стоимость можно создавать, только тщательно продумав стратегию компании в отношении прибыльности, то есть когда покупатели готовы заплатить за продукт или услугу такую цену, которая бы превосходила издержки от их производства.

Погоня за оборотом или долей рынка подразумевается, что за ними придет и прибыль оборачивается, как правило, весьма посредственной стратегией. К этому же результату приводит и слепое желание угодить инвесторам. Во-вторых , важная часть стратегии компании - формулировка способа создания стоимости, то есть уникального набора выгод для потребителей, который предоставляет компания и который не могут предложить конкуренты. Таким образом, стратегия - это не поиск лучшего метода конкурентной борьбы на все времена или способа угодить всем и каждому.

Стратегия определяет формы конкуренции, при которых определенная категория потребителей получает определенные выгоды в определенной области. В-третьих , стратегия должна быть отражена в уникальной цепочке создания стоимости. Чтобы завоевать устойчивое конкурентное преимущество, компания должна вести отличные от конкурентов операции или проводить те же операции по-другому.

Компания должна определять свои подходы к производству, логистике, обслуживанию, маркетингу, управлению персоналом и другим функциям в соответствии со своим способом создания стоимости. Если компания начнет слепо внедрять передовые подходы, она очень скоро будет делать все так же, как конкуренты, и достичь конкурентного преимущества ей станет намного сложнее.

Области выработки стратегии бизнеса

Рецепт счастливого брака в бизнесе: Какие понятия и какую терминологию он может использовать? Понятие черного ящика Работающий бизнес — это сложная система, которую можно изучать как живое существо. Это существо можно пытаться классифицировать по семействам и видам, а можно поступить проще и попытаться описать его одной простой аналогией.

Нас не интересуют составные части, мы изучаем систему в целом:

Бизнес-стратегия, стратегия компании в отношении каждого вида ее деятельности . Среди пяти конкурентных сил М. Портера, как правило, наиболее.

Функциональные характеристики на достижении каких свойств продукта делают акцент в маркетинговых коммуникациях После того, как все конкуренты рынка разделены по группам и определены привлекательные сегменты, можно переходить к финальному выбору целевого рынка. Существует 5 вариантов: Третий шаг: Всех игроков выбранного сегмента необходимо разделить на 4 группы: Затем оценить, кто из конкурентов является источником роста для Вашего бизнеса, а кто — угрозой.

Разработайте конкурентное преимущество Зная ключевых конкурентов, сформулируйте устойчивое конкурентное преимущество для товара, которое позволит привлечь целевую аудиторию к продукту и обеспечит долгосрочный успех компании в сегменте. Пятый шаг:

2 Модель м. Портера разработки стратегии бизнеса

Основополагающие направления стратегии остаются неизменными рост, стабилизация, экономия , но реализуются они не в формах поглощений или отказов от владения, а в приемах и методах конкуренции. Для малых организаций, занимающихся однородным бизнесом, или для крупных, которые не разнообразят свою деятельность, выпуская какой-либо один вид продукции и не выходя на разные рынки, стратегия бизнес-уровня обычно совпадает с корпоративной.

Однако в организациях, разнообразящих свою деятельность, каждое подразделение пользуется своей собственной стратегией, которая определяет, какие товары или услуги оно будет предлагать; круг клиентов, на который будет ориентироваться, и т. Разработка эффективной конкурентной стратегии бизнес-уровня требует понимания сути конкурентного преимущества, которое является тем, что выделяет организацию на фоне других, то есть её отличительная особенность, дающая определённый перевес над конкурентами и проявляющаяся в самых разных формах.

ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ БИЗНЕС- ПРОЦЕССОВ стратегия, направления и методы) определяют выбор стратегии развития. двух альтернативных родовых стратегий, предложенных М. Портером.

Окончил Принстонский университет, затем получил степени магистра делового администрирования и доктора философии в Гарвардском университете, причем каждый этап обучения завершал с отличием. С года по настоящее время работает в школе бизнеса Гарвардского университета, с года — в должности профессора. Живет в Бруклине, штат Массачусетс. На протяжении всей научной карьеры М. Портер занимался изучением конкуренции. Кроме того, Портер работал в качестве консультанта и советника правительств Индии, Новой Зеландии, Канады и Португалии, в настоящее время является ведущим специалистом по развитию региональной стратегии для президентов ряда стран Центральной Америки.

Будучи одним из самых влиятельных специалистов в области менеджмента, Портер во многом определил основные направления исследования конкуренции прежде всего в глобальном контексте , предложил модели и методы такого исследования.

Разрабатываем стратегию конкуренции «с нуля»

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру? В статье мы рассмотрим базовые конкурентные стратегии предприятия по Портеру и предложим план действий для компании, которая пока не определила стратегическое направление развития бизнеса. Каждый вид рассмотренных нами конкурентных стратегий активно используется в маркетинге по всему миру. Представленная классификация стратегий конкуренции очень удобна и подойдет для компании любого размера.

Бизнес-стратегии определяют направления развития подразделения По мнению М. Портера, конкуренция осуществляется только на уровне.

Как она помогает в разработке стратегии развития бизнеса? В наше время, когда одни шумно прославляют гуру менеджмента, а другие критикуют и порицают их, Майкл Портер входит в небольшую группу, которую уважают и высоко ценят как в научном, так и в бизнес-мире. Майкл Портер родился в году. После ее окончания в возрасте 26 лет Майкл Портер становится одним из самых молодых профессоров в истории этого учебного заведения. В качестве консультанта по конкурентной стратегии он сотрудничал со многими ведущими американскими и международными компаниями, консультировал он и правительство США.

Подобно многим ученым-теоретикам менеджмента, основал собственную конталтинговую фирму, получившую название . Свои идеи и выводы относительно организационных стратегий Майкл Портер всегда базировал на тщательных исследованиях самых разных отраслей и компаний. В течение почти 20 лет его точка зрения неизменно эволюционирует, но при этом остается последовательной.

До появления этой книги стратегическая мысль, как правило, сосредотачивалась либо на организации внутренних ресурсов компании и их адаптации к конкретным условиям рынка, либо на повышении конкурентоспособности организаций путем снижения цен и увеличения доли рынка. Первичные виды связаны с преобразованием входящих ресурсов сырья в выход продукты , а также со сбытом, доставкой и послепродажной поддержкой. Вторичные виды деятельности поддерживают первичные; к их числу относятся: Чтобы выжить в условиях жестокой конкуренции и иметь возможность поставлять то, что хотят иметь потребители, компания должна сделать так, чтобы все эти виды деятельности были взаимосвязаны друг с другом, соединены в так называемую цепочку создания ценности — даже несмотря на то что некоторые из них ведутся за пределами организации.

Слабость в любом, даже одном-единственном из этих звеньев негативно скажется на прочности всей цепочки в целом и, как следствие, на конкурентоспособности фирмы.

Выигрышный ход: какой тип стратегии подходит вашему бизнесу

Юлия Александровна Петрова, Ольга Сергеевна Красова Майкл Портер Купить книгу"Майкл Портер" Петрова Юлия Майкл Портер — самый влиятельный из специалистов по проблемам стратегии, определивший основное направление развития теории стратегии и конкуренции. Портер — профессор кафедры делового администрирования ; ведущий специалист в области конкурентной стратегии и конкурентной борьбы на международных рынках.

Он пришел на работу в в году и был самым молодым профессором за всю историю этого колледжа. Его идеи легли в основу одного из популярных курсов в колледже. Вместе с другими ведущими преподавателями , профессор М. Портер преподает курс стратегии.

В равной степени важна и значима книга Майкла Портера Competitive Strategy***, теории игр применяются в контексте стратегии ведения бизнеса. же самые принципы определяют стратегии и в менее знакомых ситуациях.

Определение понятия Под термином стратегия понимается взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи организации по отношению к ее конкурентам. По существу — это набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности См. Конкурентные стратегии направлены на то, чтобы компания сумела занять устойчивые и выгодные позиции в отрасли, в которой происходит ее деятельность. Теоретическое обоснование конкурентоспособности компании дал американский экономист Майкл Портер.

Он изучил работу более различных отраслей во всем мире, и на основании этого разработал методику анализа конкурентоспособности компании. Согласно этой методике, выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами:

Основное назначение бюджетного управления. Понятие стратегического планирования. Выработка стратегии